寻找意向客户是开拓不锈钢橱柜市场的第一步，但是客户从哪儿来呢?通过电话销售的方式漫天撒网肯定是不行的，意向度难以把握，换来的结果只能是碰一鼻子灰，费时费力还难出成果，所以找客源很重要。

　　在不锈钢橱柜营销推广的过程中，代理商可以借助别人的精准数据库去挖掘意向客户，此处的别人包括装修公司、精装修设计师等，他们能够直接接触到有家装需求的群体，并且可以通过客户的家装需求获知其消费能力、消费理念、生活品质追求等特征，不锈钢橱柜代理商可以借助装修团队和设计师的精准数据库更加有针对性的向潜在客户推销晾衣机产品。

　　分清主次，找准客户“痛点”对症下药

　　客户不同，需求也不同，业务员在跟意向客户面谈的过程中，一定要摸清客户需求、痛点，然后“对症下药”，比如有些人重视家庭安全、有些人重视家庭娱乐、有些人关心不锈钢橱柜用起来是否稳定、有些人关心它能够给自己的生活带来哪些便利……这就要求业务员在推销产品时要分得清主次，以客户的关注点作为讲解、营销的侧重点，而不是只介绍产品优势、技术强项。

　　从本质上来说，不锈钢橱柜并不仅仅是高科技产品，它是一种新的生活方式，消费者购买安装不锈钢橱柜，实际上是在买“服务”，消费者最关心的是全屋智能系统究竟能带给他们什么样的家居生活体验。

　　把客户变成你最得力的“推销员”

　　为客户提供良好的服务，并维护好与客户之间的关系，当客户认可产品、品牌、服务之后，或许在不知不觉间，他就在自己的朋友圈中为你产品做起了宣传，拓展业务，千万不要小看人际传播的力量。