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不锈钢橱柜加盟如何破局营销困境,有效转化线上签单?
发布时间:2020-03-02 点击数: 1394

  疫情的突袭,让以往既定的“线上预约,线下服务”模式寸步难行,一众不锈钢橱柜加盟建材家装行业被迫转型线上直播营销,但不锈钢橱柜加盟行业与其他行业稍有区别的是,消费者更重视实际体验观感,而所见并非就可促成签单,如何才能有效转化线上签单,成为一众不锈钢橱柜加盟企业的近期聚焦的核心所在。

  首先,我们来看下线上直播营销的优势所在。直播营销不仅在线用户数量巨大、信息传播快、发散广,还能通过相关数据分析找到潜在客户,相较于线下的传统模式更精准。以一场线下活动为例,一般容纳成百上千人次的活动,线下场地租金等硬性费用远远大于线上直播的支出,线上的参与人数一般为上万人次,不论是成本还是效率都大大提升。从消费者方面出发,他们能不受时间、地点等客观条件的限制,随时随地地了解自己喜欢的品牌及产品,此举更有利于品牌更好地实现推广。

  网红直播营销

  其次,线上视频直播相较于冷冰冰的图片及文字,能更多的调动五感参与其中。受众可以与主播进行互动,调动客户的积极性,产生强烈的互动感,引发观众对主播所介绍产品的兴趣和热情,这是图文、电话、微信消息等方式无法达到的效果。

  最后也是最重要的一点,圈粉蓄客转化。直播平台一经开通,就会有大量的受众入场,这些潜在客户不管是否能立即转化,都是一次很好的品牌宣传,为他们日后的消费埋下了一颗种子。消费只会延后,而不会消失,不锈钢橱柜加盟建材行业更是如此,不锈钢橱柜加盟消费是刚需,在中国这个重视“家”文化的大环境下,消费需求绝不会随着外界环境的变化而逝去。

  利弊共存。线上直播虽然优势颇多,但相对线下门店而言,其实际接触体验感较差,云展厅虽然能让消费者一饱眼福,但却不能让其一掷千金。一次直播就可直接成交的成绩并非没有,但难度相较线下一次成交的大大提高。现如今大家能做的,就是尽可能的蓄客、固客,将正式上门之前所能进行的工作都预备并完善,从而为全面复工之后的现场作业打好坚实的基础。

  目前各大平台和卖家都在尽力地通过在线化降低损失,不锈钢橱柜加盟行业各种软装配饰相对而言影响较小,消费者通过在线沟通设计师便可“所见即所得”,但家装行业的的确确难尽其意,因为家装行业的核心主要聚焦在实地施工等硬装方面,这其中所涉及的方方面面线上渠道难以消化,还需一众行业同仁集思广益,众志成城破除壁垒。

  不锈钢橱柜加盟建材行业运行

  要想破解线上营销困局,众所周知的直播页面内链、红包雨、优惠组合套餐、小额定金、赠送礼品等措施必不可少,兴趣点营销亦不失为一剂良药。试想一下,在一个非常舒适的环境中,主播没有千篇一律的产品营销,反而是在为您呈现音乐、运动健身、煮咖啡、厨艺教程、居家收纳等场景式&功能式情景,效果可想而知。

  剑走偏锋,不失为一招妙棋。范居士认为,一切和不锈钢橱柜加盟生活相关的情景方式,皆可呈现于不锈钢橱柜加盟建材行业的直播之上。摆脱买买买套路,通过线上知识获取,激化消费者的潜在需求。美好的不锈钢橱柜加盟生活,谁不想拥有,更何况现如今大多数的中国家庭,都已步入小康之列,对美好生活的向往,是我们每个人心中都有的期许。

  不锈钢橱柜加盟建材行业

  干货满满,亦需践行。正所谓“鞋子合不合脚,只有自己清楚”,不锈钢橱柜加盟建材行业线上直播营销百花齐放,若想让人驻足采撷,需要在全面了解自身的情况下精准发力。疫情的突袭,加快了不锈钢橱柜加盟行业的转型升级之路,前端后端协同运转、线上线下全面布局将是行业今后发展的常态。若不能积极拥抱潮流,以行之有效的方法措施迎头赶上,淘汰出局不过朝夕之事!