因为改革开放之先，老板的思维、战略喝眼光比内地都超前，企业的老板普遍具有良好的品牌和营销意识，所以在品牌推行、营销运作、途径拓宽上都走在全国的前列。固家橱柜是中国橱柜节的一支生力军，未来大的橱柜企业很有可能从固家集团军里诞生是以固家橱柜为代表。固家主要靠其烤漆产品的过硬质量、高档化的品牌包装、文件的途径建造、直营店成功运作形式在全国市场上异军突起，其他闽派橱柜也紧随其后，开始面向全国进行网络布局。

　　对广阔的三四级城市而言，对橱柜产品还有恨激烈的刚性需求。橱柜工业还处在成长期，远远没有到达到熟期。这也大大添加了橱柜各品牌扩张的决计和决计。因为橱柜职业处于成长期橱柜职业百分百个性化定制的职业特色，整个职业均匀赢利率相对比较高，远远超过了成熟的家电职业和卫浴等职业。这也是为何美的、欧琳等传统家电大鳄一向觊觎橱柜职业的原因。

　　经销商怎么能从厂家取得更大的支撑许多经销商对厂家的支撑都十分感兴趣，但却未意识到许多时候仅仅“锦上添花“而非”济困扶危，可是假如能从厂家要来费用喝资源的支撑，对经销商肯定是功德，究竟不必经销商自己掏腰包，聪明的经销商善于利用厂家的资源，取得更大的支撑。

　　一、厂家是不见兔子不撒鹰的，当地市场究竟是经销商自己运营，假如获利了，最大的受益者是经销商自身。经销商必定要让厂家看到自己投入市场的决计和力度，并真刀实枪地拿出资源来投入，想空手套白狼是不太实际的。经销商承诺投入大部分或至少一半，厂家才干决定是否投入。究竟投入是为了产出，没有产出的投入，是谁也不情愿的，经销商假如像厂家预期的销量方针，就可以说服厂家拿刀更多的支撑援助。

　　二、让厂家看到经销商所在市场的容量和潜力。厂家的首要使命是达到销量方针，不管是区域的仍是全国的。假如能让厂家看到经销商所在市场是个大蛋糕，有很大的容量或许有十分大的开发才能，能为完结厂家的出售使命“添砖加瓦”，厂家就想狮子嗅到猎物的滋味，都会十分感兴趣的。

　　三、要有详细可能的履行计划。对厂家承诺了出售方针，光喊口号是没有用的，有必要执行到详细的举动上来，比方添加多少人员，添加多少车辆，添加多少店面，扩展店面面积，假如进行装饰晋级，怎么举行大型的推行活动，怎么做上梁的促销活动都有必要有可行性计划，并让厂家看到在一步一步地执行。

　　四、厂家支撑费用透明化：对厂家支撑的费用和物料，经销商不要截流，充任赢利。不要贪图蝇头小利，要消除厂家的忧虑，让厂家支撑的费用透明化，厂家才敢大投入和支撑，对厂家支撑的费用要由明细表，并由台账挂号，有实物和相片作证，并可以约请厂家人员到经销商处现场监督，就能取得厂家的信赖。

　　五、争夺成为厂家的榜样样板市场：打造榜样市场、建立样板店对厂家对错常有吸引力的，究竟耳听为虚眼见为实，厂家假如没有样板市场、样板店，对其他经销商的推行和说服力对错常有限的。假如经销商能主动要求并活跃合作成为厂家的样板店，厂家对错常情愿多投资源，乃至给经销商开小灶。这时候，经销商是相对容易取得厂家更多的支撑资源。