不锈钢橱柜招商在受环境影响所延伸的高定市场
经过十几年的快速发展,现在中国已经有约2万家从事全屋定制企业。激烈的市场竞争,导致定制家居企业之间的差异越来越小,从设备、原材料到生产工艺、组织架构等全方位同步,虽然具体细节上仍有差异,但仅就产品而言,大众化定位的产品差异已极小,不论是来自头部大厂牌的,还是区域小工厂一些刚需产品几乎没有区别。
另一方面,大众化定制家居市场已经形成了基本格局。一线品牌占据大部分市场,并不断占领更大的市场,而二级梯度以及三级梯度品牌在市场饱和的情况下,加上疫情的冲击,面临发展的瓶颈。
反观高端定制家居市场,竞争更为稳定。主要是因为高端定制家居具有较高的品牌壁垒和设计壁垒,一般品牌很难打入,从这个角度来讲,高端定制家居品牌就像高端白酒、高端奢侈品一样具有“稀缺性”。
要想在定制家居领域突出重围,唯一的出路就是走差异化发展路线,而高定,作为定制家居行业的新赛道,在价格上、品质上、产品细节上、产品质量上有着非常高的标准,也由此拉开了与大众定制的距离,并成为全屋定制企业发现的新蓝海。
从市场角度来说,“高定”是消费升级之下的风口。
随着中国中等收入群体人口数量增多,人们对美好家居生活的需求越来越大,但市场现有的家居产品品质和服务水平并不能满足人们的需求。消费升级驱动下的家居消费升级浪潮随之而来,高端定制的市场前景进一步打开。
另一方面,疫情以来,高端消费并未受到大的打击,且部分有消费实力但曾经购买了中低端产品的消费者,开始重新回归优质优价消费。而中低端、追求性价比的消费构成了另一个极端。大众化、平民化的定制家居市场份额,已经被部分定制家居品牌被稳稳地占据着,而高端消费市场仍然是有待开拓的沃土。
除此之外,精装房时代的到来以及整装市场的日益成熟,未来零售市场将以改善型需求为主,他们更看重家装设计和品质,这也促使高端定制成为新的风口。
风口来临的时候,谁能越早站上风口,谁就能占领更多的市场,谁就能赢取更多的财富,这是家居行业发展多年来不断被证实过的“真理”。
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